Trade Republic erhöht den Druck auf Polens Banken
"Was bietet Ihre Bank?", fragt die Stimme in einem neuen Werbespot mit Brad Pitt. Der Schauspieler ist globaler Markenbotschafter von Trade Republic. Die in Deutschland gegründete Bank zählt in Europa inzwischen zehn Millionen Kunden und ist seit September 2025 auch in Polen aktiv. Die neue Kampagne soll die Spar- und Investmentangebote des Fintechs bekannter machen. Trade Republic geht dabei auch operativ einen anderen Weg als viele Wettbewerber. In der Kundenbetreuung setzt das Unternehmen stärker auf Menschen statt auf KI-Agenten.
Unsere Kollegen von Puls Biznesu wenden den Blick nun in ihr Heimatland Polen. Nach Angaben der polnischen Zentralbank halten die Polen auf Bankkonten rund 353 Milliarden Euro. Zwei Drittel davon liegen auf meist unverzinsten Girokonten, ein Drittel auf Festgeldkonten. Im Festgeldranking von Bankier.pl belegen Angebote mit sechs Prozent Verzinsung die höchsten Plätze. Diese Produkte gelten jedoch meist nur für Neukunden, sind zeitlich auf zwei bis sechs Monate begrenzt und sehen Höchstbeträge von rund 11.770 bis 35.310 Euro vor.
Trade Republic bot polnischen Kunden bislang 3,25 Prozent Zinsen. Das entsprach dem Einlagensatz der polnischen Zentralbank. Nun sollen es sechs Prozent sein. Nach Angaben des Unternehmens gilt das Angebot ohne Begrenzung bei Laufzeit und Einlagebetrag. Neue Kunden können ein entsprechendes Konto eröffnen, Bestandskunden müssen die Zinsen lediglich in der App aktivieren.
"Die Zinsen werden täglich berechnet und einmal im Monat ausgezahlt. Der Zugang zu den angesammelten Mitteln ist nicht beschränkt. Selbst wenn Kunden Geld vom Konto abziehen wollen, verlieren sie die bereits aufgelaufenen Zinsen nicht", sagt Kamil Szymański, Country Manager von Trade Republic in Polen. Die bei Trade Republic hinterlegten Gelder sind über die deutsche Finanzaufsicht BaFin abgesichert. Der Schutz entspricht dem polnischen Einlagensicherungssystem und liegt bei 100.000 Euro.
Trade Republic setzt auf Sparen und Investieren statt Kredite
Trade Republic arbeitet auf Basis einer Banklizenz, ähnelt aber in seiner Struktur eher einem Fintech. Das Unternehmen hat keine klassischen Filialen und keine Desktop-Version des Bankings. Wer Kunde werden will, muss die App herunterladen. Neben dem verzinsten Konto bietet Trade Republic Investitionen in Aktien, ETF und Kryptowährungen an. Hinzu kommen Sparpläne. CFD, also Differenzkontrakte, die auf anderen Plattformen weit verbreitet sind, gehören dagegen nicht zum Angebot.
"Wir sind eine Bank, aber auch ein Broker. Kunden erhalten deshalb automatisch ein Investmentkonto. Wir berechnen für jede Transaktion eine Provision von rund 0,94 Euro. Das ist eine unserer wichtigsten Einnahmequellen. Wir arbeiten mit niedriger Marge, aber mit einer großen Kundenbasis. Wir wollen Kunden dazu bewegen, über uns zu investieren. Die Kampagne für sechs Prozent Zinsen wird nicht dazu führen, dass ich aufhöre, über Aktien und ETF zu sprechen. Langfristig wollen wir in Polen und Europa die wichtigste Plattform für Investieren und Sparen werden", sagt Szymański.
Kreditprodukte plant Trade Republic nicht. Möglich sei aber, dass das Konto in Polen später auch für alltägliches Banking genutzt werden kann. "Derzeit kann ein polnischer Kunde vom Trade-Republic-Konto aus zum Beispiel noch keine Rechnungen bezahlen. Er erhält aber eine Debitkarte. In anderen Märkten haben wir das Angebot bereits erweitert. Es gibt also eine gute Chance, dass das auch in Polen geschieht. Kredite oder Darlehen bieten wir dagegen nirgends an. Die Philosophie von Trade Republic lautet Sparen und Investieren", sagt Szymański.
Die Banklizenz sei ein entscheidender Vorteil gegenüber reinen Investmentplattformen. "Wir haben Kunden von Anfang an über unser Einlagenangebot gewonnen. Natürlich werben wir dort, wo die Aufmerksamkeit der Kunden heute liegt, also unter anderem in sozialen Medien und Online-Kanälen. Ich glaube aber, dass es manchmal besser ist, Geld in das Produkt zu stecken und höhere Zinsen anzubieten, statt ähnliche Beträge für Marketing auszugeben", sagt Szymański.
Trade Republic will mit persönlicher Betreuung punkten
Wie viele Kunden Trade Republic in Polen bislang gewonnen hat, sagt der Manager nicht konkret. "Ich bin zufrieden mit dem, was bisher gelungen ist. Als eine der am schnellsten wachsenden Banken Europas haben wir aber deutlich größere Ambitionen. Wir haben ein gewisses Maß an Markenbekanntheit erreicht. Ich denke, wir konnten Nutzer davon überzeugen, dass wir Finanzdienstleistungen etwas anders anbieten als die Konkurrenz und zugleich transparente, niedrige Gebühren haben. Ich rechne damit, dass die Fernsehkampagne unser Wachstum an der Weichsel beschleunigen wird", sagt Szymański.
Ein Wettbewerbsvorteil soll die menschliche Seite der Kundenbetreuung werden. Wer bislang ein Problem mit den Diensten hatte, wurde zunächst an einen Chatbot verwiesen. Das ist nicht nur in der Finanzbranche Standard. Auf Basis von Kundenrückmeldungen kam Trade Republic jedoch zu dem Schluss, dass rund um die Uhr Kontakt zu einer realen Person möglich sein müsse. "In unserem Kundenservice wird es keine Zwischenstufe geben, bei der ein Kunde zuerst zu einem Chatbot oder KI-Agenten gelangt und erst bei ungelöstem Problem an einen Menschen weitergeleitet wird. Für den globalen Service haben wir mehr als eintausend Personen eingestellt. Unser Ziel ist es, dass ein Anruf spätestens nach 15 Sekunden angenommen wird und ein Chatkontakt innerhalb von 30 Sekunden zustande kommt", sagt Szymański.
Die neue Serviceformel soll in den kommenden Wochen umgesetzt werden. Der Kontakt mit einem Assistenten werde nur über die App möglich sein. Das soll die Sicherheit gewährleisten.
Trade Republic wurde 2015 gegründet und nahm 2019 operativ den Betrieb auf. Zunächst startete das Unternehmen als Brokerplattform mit Zugang zu börsengehandelten Anlagen. Später erhielt es eine vollständige Banklizenz der deutschen Aufsicht. Heute ist Trade Republic in 18 europäischen Ländern aktiv, zählt mehr als zehn Millionen Kunden und verwaltet 150 Milliarden Euro an Vermögen. Zu den Anteilseignern gehören unter anderem Sequoia Capital und Peter Thiel’s Founders Fund.
Im Dezember 2025 kündigte Trade Republic eine neue Finanzierungsrunde an. Dabei kauften bestehende und neue Anteilseigner Aktien von ausgewählten Investoren früherer Runden. Die Transaktion hatte ein Volumen von 1,2 Milliarden Euro und bewertete das Unternehmen mit 12,5 Milliarden Euro. Finanzzahlen legt Trade Republic nicht offen.
Für den deutschen Markt ist der Vorstoß in Polen auch deshalb relevant, da Trade Republic als deutsches Fintech zeigt, wie stark europäische Anbieter im Spar- und Investmentgeschäft um Marktanteile ringen. Ein direkter Rückschluss auf identische Konditionen in Deutschland lässt sich aber nicht ableiten. Der Fall zeigt jedoch, wie aggressiv Neobanken inzwischen mit Zinsen, niedrigen Gebühren und App-Banking gegen klassische Banken antreten.
Revolut, der größte Fintech-Anbieter mit europäischem Ursprung, kommt auf mehr als 65 Millionen Kunden. Ende 2025 wurde das Unternehmen nach eigenen Angaben mit 75 Milliarden Dollar bewertet. Das entspricht rund 64,7 Milliarden Euro.
